איך תבחרו את עבודת המכירות המתאימה עבורכם

יש כמה סוגי עבודות מכירות ואחת ההתלבטויות הנפוצות ביותר היא באיזה סוג להתמקד. במאמר הקרוב אעבור על הנקודות שלדעתי הכי חשובות בעת בחירת סוג מכירה, ואני מקווה שתפיקו ערך. למתלבטים, אני מקווה שאעזור לכם להיסגר על הנתיב שלכם בעולם המכירות!

מה המטרה הפיננסית שלכם?

השאלה הראשונה שתשאלו את עצמכם – כמה כסף אתם רוצים להרוויח בחודש או לחסוך, כדי להשיג רמת חיים טובה יותר, ביטחון כלכלי וכו'. למה זאת השאלה הראשונה שאתם צריכים לשאול את עצמכם? מפני שבכל סוג עבודה הרווח עמלה שונה בהתאם לרמת הקושי. ככל ששווי העסקה גבוה יותר, לרוב המכירה תהיה קשה יותר – מה שאומר שעמלת המכירה תהיה גבוהה יותר. אך גם בתדירות פחות גבוהה (סוכן נדל"ן למשל). אם מתאים לכם לעבוד "קשה" יותר ולדעת שתדירות סגירת העסקאות שלכם תהיה נמוכה יותר אך מתגמלת, כנראה שזה סוג העבודה המתאימה עבורכם. לרוב עבודות אלה נחשבות כמכירות פרונטליות, אך יש גם מוקדי מכירות טלפוניים המוכרים עסקאות בשווי עסקה גבוה. מנגד, עבודות מכירה יותר נפוצות למוצרים/שירותים יום יומיים תהיה קלה יותר, וקצב העסקאות יהיה גבוה יותר – אך העמלה נמוכה יותר. אם זה נשמע מתאים לכם – אולי זה הכיוון שבו תוכלו להתמקצע ולעשות יותר כסף. כמעט תמיד מכירות אלו מתבצעות במוקדים טלפוניים ופרונטליים בדוכנים.

איזו עבודה תביא אתכם למטרה שהחלטתם?

עקב הנאמר לעיל, אנחנו מגיעים לשאלה השנייה – איזו מהעבודות האלו יכולה להביא למטרות הפיננסיות שלי? ערכו סקר שוק, תשאלו אנשים/קבוצות פייסבוק ותבדקו איפה הסיכוי שלכם להצליח ולהתפתח הוא הטוב ביותר. נסו לנתח את עצמכם ומה סוג עבודה המתאים עבורכם. זכרו שאין נכון/לא נכון ותמיד תוכלו לבצע מעבר לסוג השני אחרי שתצברו ניסיון. אבל הכי חשוב, פשוט תבחרו ותקפצו למים!

מקווה שנהנתם מהמאמר והפקתם ממנו ערך, והמאמר יעזור לכם לבחור את סוג העבודה המתאים עבורכם. במידה ועדיין לא מצאתם את המשרה האידיאלית עבורכם, צרו קשר עם מלמוד השמת עובדים ונעזור לכם למצוא!