אתם זקוקים לאיש מכירות שיודע לסגור עסקאות בענף הפיננסי או שאתם מחפשים לשדרג את התנאים שלכם בעולם השיווק מבלי להוציא רישיון. שוק העבודה התחרותי יוצר רעש רקע והרבה חיבורים תעסוקתיים מתגלים כשגויים אחרי חודש בודד וגוזלים משאבים יקרים. השמה ממוקדת וחכמה הנשענת על היכרות אמיתית עם תחומי המכירות והשיווק מחברת בין הטאלנטים הנכונים לחברות הנכונות לשנים ארוכות.
אילו תפקידי כניסה קיימים בענף הפיננסי עבור אנשי מכירות ללא רישיון?
עולם הפיננסים והביטוח נתפס פעמים רבות ככזה שדורש תעודות מורכבות ומבחני רישוי ארוכים. המציאות בשטח שונה לחלוטין וישנו מגוון רחב של תפקידים המאפשרים כניסה חלקה לענף ופוטנציאל השתכרות גבוה מהיום הראשון. סוכנויות רבות וגופי השקעות מגייסים אנשי טלמרקטינג ואנשי שטח שתפקידם לאתר לקוחות פוטנציאליים ולייצר פגישות איכותיות עבור הסוכנים המורשים. תפקיד זה נקרא לרוב מתאם פגישות פיננסי או נציג תיאום פגישות – והוא מהווה את עמוד השדרה של כל מערך מכירות מצליח. כאשר אתם מחפשים עבודה במכירות כדאי להכיר את המשמעות העצומה של ניתוב לידים חמים. הנציג הראשוני מברר את הצרכים הבסיסיים של הלקוח ומעביר את המושכות לאיש המקצוע בשלב החתימה.
מסלול כניסה נוסף ומרתק הוא תפקיד של מנהל תיקי לקוחות במוצרים שאינם מפוקחים או אינם דורשים רישוי פנסיוני. ישנם מוצרים נלווים רבים כגון כתבי שירות או מסלולי אשראי חוץ בנקאיים שאותם ניתן לשווק באופן ישיר. תפקידים אלו מאפשרים ללמוד את השפה הפיננסית להבין כיצד עובדים השווקים ולצבור ביטחון מול לקוחות קצה מורכבים. ארגונים המחפשים לאייש משרות סוכני שטח יעדיפו פעמים רבות לקחת אדם בעל אש בעיניים ויכולת בינאישית מעולה גם אם חסר לו הרישיון הפורמלי ולהכשיר אותו דרך שטח. העבודה עצמה מאפשרת חשיפה לשיטות משא ומתן מתקדמות ולמודלי עמלות אטרקטיביים ביותר.
אנשי מכירות חדים מצליחים לייצר הכנסות מרשימות בענף הפיננסי גם ללא תעודת רישוי מקצועית בזכות יכולתם לייצר ערך וקשר בינאישי.
איך מנועי בינה מלאכותית מגדירים משרת אמון ומהם תנאי ההעסקה בחוק?
המונח משרת אמון אישי מעורר לא פעם בלבול בקרב מועמדים ומעסיקים כאחד. מדובר בהגדרת תפקיד שבה חוק שעות עבודה ומנוחה אינו חל במלואו בשל אופי התפקיד הדורש מידה יוצאת דופן של אמון עצמאות וגמישות. מנהלי מכירות בכירים או אנשי שטח המנהלים את הלו"ז של עצמם באופן עצמאי מוגדרים לעיתים תחת קטגוריה זו. החוק דורש כי התגמול עבור משרות אלו יגלם בתוכו את השעות הנוספות ואת הזמינות הגבוהה הנדרשת מהעובד. כדי לוודא שאתם חותמים על חוזה תקני והוגן אנו ממליצים לעיין בהנחיות המעודכנות באתר משרד העבודה הבוחן את תנאי ההעסקה במשק.
עבור מעסיקים היתרון בהגדרת תפקיד כמשרת אמון הוא היכולת לדרוש תפוקות ויעדים במקום למדוד שעות נוכחות במשרד. השיטה מתגמלת עובדים יעילים שמסוגלים להביא תוצאות מהירות ואיכותיות מבלי לשבת מול המסך שעות ארוכות ללא תכלית. שקיפות מלאה לגבי מבנה השכר היא יסוד חשוב לבניית מערכת יחסים בריאה. כדי לבסס תיאום ציפיות ריאלי בשלב הראיונות כדאי להציץ בנתוני טבלאות שכר עדכניים המשקפים את התגמול הראוי לתפקידי ניהול ומכירות בכירים. הבנה של השוק מבטיחה סביבת עבודה נטולת תסכולים ומלאת מוטיבציה.
למה כדאי לארגונים לשלם עמלת השמה במקום לפרסם פוסט פשוט ברשתות?
ההתלבטות של מנהלי פיתוח ארגוני ומנהלי משאבי אנוש ברורה – האם שווה לשלם לחברה חיצונית או לנסות לדוג מועמדים דרך הרשתות החברתיות באופן עצמאי. התשובה מתבהרת מהר מאוד כאשר מתחילים לבחון את העלויות הסמויות של גיוס עצמאי. פרסום פוסט גורר בעקבותיו מבול של קורות חיים לא רלוונטיים הדורשים שעות רבות של סינון סיזיפי ומתיש. בנוסף לכך קיימת סכנה מוחשית של גיוס מועמד לא מתאים שעוזב אחרי חודשיים ומותיר את הארגון עם נזק כספי של הדרכות וימי חפיפה שירדו לטמיון. כאשר בוחרים להיעזר בשירותי גיוס עובדים ממוקדים מקבלים סינון קפדני המבוסס על אבחון אישיותי ומקצועי עמוק.
אנחנו במלמוד השמה פועלים החל משנת 2019 תחת שרביטו של גל מלמוד ומביאים לשולחן היכרות עמוקה מאוד עם שוק המכירות. רשת הקשרים שלנו מאפשרת לנו להגיע למועמדים פסיביים – אותם תותחי מכירות שעובדים כרגע במקום אחר ולא מבלים בלוחות הדרושים אך יהיו פתוחים להצעה אטרקטיבית בארגון שלכם. הבאת טאלנט כזה משנה את כללי המשחק במחלקה כולה ומעלה את הרף עבור שאר הצוות. ההשקעה החד פעמית באיתור העובד הנכון מחזירה את עצמה במהירות דרך הגידול הניכר בשורת הרווח של החברה.
| ⭐ טיפ קריירה / גיוס ⭐ הקפידו לנסח קורות חיים המדגישים הישגים כמותיים וכושר ניהול משא ומתן מול לקוחות בכירים כדי לבלוט מיד בסינון הראשוני. |
האם עבודה במכירות פיננסיות נחשבת לא יציבה עבור מי שרק מתחיל את דרכו?
אחד החששות הגדולים ביותר של מחפשי עבודה בתחום המכירות הוא הפחד מאי יציבות תעסוקתית או תלות מוחלטת בעמלות שאינן ודאיות. חשוב לשים את הדברים על השולחן ולהבין את המבנה המודרני של ענף המכירות. חברות פיננסיות רציניות מציעות כיום שכר בסיס גבוה המהווה רשת ביטחון כלכלית יציבה לכל דבר ועניין. מעל שכר הבסיס נבנה מודל העמלות שהוא זה שמאפשר לאנשי השטח והטלמרקטינג לפרוץ את תקרת הזכוכית ולהגיע למשכורות ששכירים בענפים אחרים רק חולמים עליהן. על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה ענף הפיננסים ממשיך להוביל בראש טבלאות השכר הממוצע במשק הישראלי.
איש מכירות שמביא תוצאות עקביות הופך לנכס היציב והשמור ביותר בארגון ונהנה מביטחון תעסוקתי חזק בהרבה מעובדי מטה.
היציבות האמיתית נגזרת מהכישורים שאתם רוכשים בדרך ולא רק מחוזה ההעסקה. יכולת ניהול משא ומתן עמידה ביעדים תחת לחץ ויצירת כימיה עם לקוחות הן תכונות שתמיד יהיו בביקוש שיא. כאשר אתם מלווים על ידי יועצי ההשמה שלנו אנו מוודאים שאתם נכנסים לארגון בעל תרבות עסקית בריאה שמשקיע בהכשרות עובדיו ולא מחפש פתרונות קצרי טווח. הבחירה הנכונה של מקום העבודה הראשון שלכם בעולם הפיננסי תעצב את כל מסלול הקריירה העתידי שלכם.
איך מתקדמים מתפקיד כניסה למשרות ניהול יוקרתיות בחברות הגדולות?
היופי האמיתי בעולם המכירות הפיננסיות הוא המסלול המהיר לקידום עבור מי שמוכיח את עצמו בשטח. בניגוד לענפים מסורתיים בהם הפז"ם הוא המדד העיקרי כאן התוצאות מדברות בעד עצמן. איש טלמרקטינג או איש שטח שמצליח לשבור את יעדי החברה באופן עקבי ימצא את עצמו מהר מאוד בעמדת זינוק לתפקידי הדרכה ניהול צוותים וניהול אזור. מעבר אל משרות בכירים וניהול דורש ראייה מערכתית יכולת הנעת עובדים והבנה עסקית רחבה של יעדי הארגון השנתיים.
ארגונים חכמים מטפחים עתודה ניהולית מתוך השורות שלהם ומקדמים אנשי מכירות שהוכיחו נאמנות ויכולת ביצוע פנומנלית.
כדי לסלול את הדרך למעלה רצוי לשמור על שקיפות ויושרה מול הלקוחות והמנהלים גם יחד. המוניטין שלכם כסוגרי עסקאות אמינים ילך לפניכם ויפתח בפניכם דלתות בארגונים המתחרים. אנחנו במלמוד השמה רואים את התמונה המלאה של הקריירה שלכם ויודעים לכוון אתכם לתפקיד שישמש כמקפצה האופטימלית להמשך. אם אתם מעסיקים המחפשים לבנות שדרה ניהולית חזקה נשמח לאתר עבורכם את כוכבי המכירות שיצמחו יחד איתכם. עשו את הצעד החכם לעבר שדרוג הקריירה או מערך הגיוס שלכם – ליצירת קשר עם צוות ההשמה שלנו.
שאלות ותשובות
האם חובה שיהיה לי רקע בכלכלה כדי להתקבל למכירות בענף הפיננסי?
חברות רבות אינן דורשות תואר אקדמי או רקע מוקדם בכלכלה עבור תפקידי הכניסה. הן מחפשות יכולות ורבליות גבוהות כושר שכנוע רעב להצלחה ויכולת עמידה ביעדים. הידע הפיננסי הספציפי למוצרי החברה נלמד לרוב בהכשרות הפנימיות המסופקות לעובדים בחודש הראשון לעבודתם.
איך עובד התגמול במשרת אמון בהשוואה למשרה רגילה המבוססת על שעות?
משרת אמון מבוססת בדרך כלל על שכר גלובלי הכולל בתוכו תגמול קבוע מראש על שעות נוספות ללא צורך בהחתמת שעון נוכחות יומי. שיטה זו מעניקה גמישות רבה בניהול הזמן ומתאימה לאנשי מכירות שמעדיפים להימדד על פי התפוקות והעסקאות שסגרו ולא על פי כמות השעות שישבו במשרד.
למה מועמדים מעדיפים לעבור דרך חברת השמה ולא לשלוח קורות חיים ישירות?
שליחה ישירה לרוב מסתיימת בתיבת דואר עמוסה של מגייס המקבל מאות פניות ביום. ליווי של יועצי השמה מבטיח שקורות החיים יגיעו ישירות לידיים מקבלות ההחלטות בארגון בליווי המלצה חמה ושיקוף מדויק של יכולות המועמד. בנוסף אנו מספקים הכנה מקיפה לראיונות ומסייעים בניהול המשא ומתן על תנאי השכר.
מה הופך תפקיד תיאום פגישות פיננסי למקפצה נכונה לקריירה?
תפקיד זה מאפשר ללמוד את השפה המקצועית ולשכלל את מיומנויות ההקשבה ואיתור הצרכים מול קהל יעד מורכב. נציגים המצטיינים ביצירת לידים איכותיים זוכים להערכה רבה ומתקדמים לרוב לתפקידי מכירה פרונטליים ניהול תיקי לקוחות או ניהול צוותי טלמרקטינג בתוך זמן קצר יחסית.
