המשפט ששומעים בכל ראיון
"אני פשוט לא טיפוס של מכירות" – כמה פעמים שמעת או אמרת את המשפט הזה בעצמך?זו אחת האמירות הנפוצות ביותר בעולם העבודה.
אנשים משוכנעים שמכירות זו תכונה מולדת: או שיש לך את זה – או שאין לך.אבל המציאות רחוקה מזה.היום ברור יותר מתמיד שמכירות היא מיומנות נרכשת, לא תכונה גנטית.
וכשמבינים את זה, משהו משתחרר – כי כל אחד יכול ללמוד למכור, אם רק ניגשים לזה נכון.
נולדנו לתקשר – לא למכור
אנשים לא "נולדים למכור", הם נולדים לתקשר.אנחנו יודעים לדבר, להקשיב, לשכנע, להסביר – אלה בדיוק הכלים שמכירות מבוססות עליהם.כל אחד יודע איך לשכנע חבר לבוא לסרט או איך לגרום לבן משפחה לנסות מסעדה חדשה.
זו בדיוק אותה תקשורת, רק עם מטרה עסקית.
ב־מלמוד השמה אנחנו רואים את זה כל יום: מועמדים שהגיעו בלי ניסיון, ואמרו בתחילת הדרך “אין לי את זה”, הופכים בתוך חודשים לנציגים מובילים.
כי כשיש ליווי נכון, הדרכה וסביבה תומכת – כל אחד יכול לפתח את “השריר” של המכירות.
ההבדל הוא בגישה, לא באופי
יש מי שחושב שמכירות שייכות רק לאנשים מוחצנים, רועשים או אסרטיביים מדי.אבל במציאות, אנשי המכירות הכי טובים הם דווקא אלה שיודעים להקשיב.זה לא עניין של לדבר הרבה – זה לדעת לזהות מה באמת חשוב ללקוח.
אם אתה חושב שאין לך את זה, ייתכן שאתה פשוט לא ראית איך זה עובד באמת.בדיוק בגלל זה כתבנו את המאמר שבעה סימנים שמוכיחים שמכירות זה בדיוק התחום שלך – כדי שתוכל לבדוק בעצמך אם אתה בנוי לזה הרבה יותר ממה שאתה חושב.
כל מכירה מתחילה בהקשבה
אחד הסודות הגדולים של אנשי מכירות טובים הוא שהם לא מנסים למכור – הם מנסים להבין.כשלקוח מרגיש שמקשיבים לו באמת, הוא נפתח, משתף ומאפשר דיאלוג אמיתי.
וזה מה שיוצר את המכירה.
לא צריך להיות תותח בדיבור או “לסגור עסקאות באוויר”. צריך להיות אנושי, סקרן, ועם רצון לעזור לצד השני למצוא פתרון שמתאים לו.
זוהי בדיוק הגישה שאנחנו מטפחים אצל מועמדים בתהליך מציאת משרה שמתאימה בדיוק להם. שם הכול מתחיל – לא מהכישרון, אלא מהכנות.
גם מי ש"לא נולד לזה" מצליח – אם הוא לומד נכון
יש מועמדים שמתחילים במוקדים או במשרות מכירה בסיסיות, בלי שום ניסיון קודם,ואחרי כמה חודשים הם כבר מנהלים צוותים.הם פשוט התחילו, נכשלו קצת, למדו – והמשיכו.
המאמר האנשים שהתחילו במכירות ביטוח ועברו לנהל חברות מוכיח בדיוק את זה – שהדרך למעלה לא מתחילה בכישרון, אלא באומץ לעשות את הצעד הראשון.
גם בעולם השיווק – מי שמוכר, מנצח
יש מי שנמשך לעולמות השיווק כי הם נראים נוצצים ומלאי יצירתיות.אבל גם שם, מי שבאמת מצליח הוא מי שיודע למכור את הרעיון שלו, את השירות שלו, את עצמו.
המכירות הן לא רק מקצוע – הן שפה אוניברסלית.
אם אתה עדיין מתלבט מה מתאים לך – שיווק או מכירות -שווה לקרוא את המאמר למה משרות שיווק נוצצות אבל אנשי המכירות מרוויחים באמת – הוא יבהיר לך למה מי שיודע למכור, מצליח בכל תחום.
אין דרך אחת ללמוד למכור
כל אחד בונה לעצמו את הדרך.יש מי שלומד מתוך ניסיון, יש מי שמקבל הכוונה מקצועית, ויש מי שפשוט צובר ביטחון תוך כדי עבודה.בכל מקרה – הכול מתחיל בהחלטה לנסות.
אם אתה מרגיש שהגיע הזמן לצעד הבא, עמוד דרושים במכירות יכול לפתוח לך עולם של אפשרויות.שם תמצא משרות שמתאימות לכל רמות הניסיון – גם למי שעד היום היה בטוח ש“אין לו את זה”.
סיכום: לא נולדת למכור? מצוין. תלמד.
היום כבר ברור שאין דבר כזה “לא נולדתי למכור”.מכירות הן שילוב של הקשבה, הבנה, סבלנות ואנרגיה – וכל אלה אפשר לפתח.
מי שמוכן ללמוד, להתאמן ולנסות שוב, מגלה מהר מאוד שהוא לא רק מוכר – הוא מתחבר לאנשים, משפיע, ונהנה מהדרך.
אז אם חשבת פעם שמכירות זה לא בשבילך – תחשוב שוב.כי לפעמים, דווקא מי שלא “נולד לזה” – הוא זה שבונה לעצמו את הקריירה הכי מצליחה.
