שדרגו את המכירה שלכם באמצעות אפסייל וקרוסייל

איש מכירות מבצע אפסייל וקרוסייל

האשראי של הלקוח כבר אצלכם ביד.הוא הבין את הצורך/בעיה שלו ובחר בכם כפתרון שלו. עכשיו ניצבות לפניכם 2 אפשרויות: לסלוק את האשראי ולהסתפק במכירה שהצלחתם להביא (בכל זאת דיברנו על זה שזה לא פשוט בכלל) לחשוב יצירתי ולהציע ללקוח אפסייל או קרוסייל ולמקסם עוד יותר את העסקה שלכם מה זה אפסייל/קרוסייל? אפסייל(UPSALE) היא האפשרות למקסם […]

חשיבות החוסן המנטלי בעבודת מכירות

איש מכירות בחוסן מנטלי

אחד האתגרים המשמעותיים לאנשי מכירות הוא הפן המנטלי. לאף אחד לא כיף לקבל "לא" צורם בפנים, ובטח שלא אחד אחרי השני.עבודת מכירות היא עבודה קשה, שמספקת הרבה אתגרים ונפילות מתח במהלך היום. אך מנגד, איש מכירות בעל חוסן מנטלי שיודע להתמודד עם האתגרים האלו ולהפיק מהם לקחים לשיחה הבאה, הוא האיש מכירות שמוכר יותר ומקבל […]

בניית "נאום מעלית" מוצלח

נאום מעלית מוצלח

אחת היכולות הכי חשובות לאנשי מכירות היא האפשרות להציג את עצמם ואת המוצר/שירות שהם מוכרים ב60 שניות, וגם לעניין ולסקרן את מי שמולם כדי לקבוע פגישה נוספת למכירה. קוראים לזה "נאום המעלית" מפני שזה נועד לדמות מצב ליזמים שרוצים לגייס משקיע וצריכים לדעת לנצל הזדמנויות, כמו למשל לעלות במעלית עם משקיע מוכר ולנצל את הטווח […]

אומנות המשא ומתן

2 אנשים מנהלים משא ומתן

משא ומתן זו יכולת חשובה מאוד לא רק לאנשי מכירות, אלא גם לחיים הפרטיים של כל אחד ואחד. כמעט בכל אינטראקציה בשגרה היומיומית שלנו אנחנו משתמשים במשא ומתן. לבקש מאמא משהו, ויכוח עם הבן/בת זוג, דרישה להעלאה בשכר מהבוס ועוד.. שליטה בטכניקות ומיומנויות משא ומתן יוכלו לא רק לשפר את כישורי המכירה שלכם, הם יכולים […]

טיפול בהתנגדויות

איש מכירות מראה טיפול בהתנגדות

אחד האתגרים הגדולים של אנשי מכירות הוא טיפול בהתנגדויות. המוצר שלי מעולה, במחיר מצוין – אז למה הם בכלל מתנגדים?! האמת היא שהרבה פעמים לא מדובר בכלל בהתנגדויות, אלא תלונה. "המחיר יקר לי" – כמה פעמים קנינו מוצרים יקרים, שלא בהכרח משתלמים כלכלית? "אני צריך להתייעץ.."- מה בכל קנייה שלכם אתם מתייעצים עם מישהו? כמו […]

טיפים למכירות טלפוניות

איש מכירות פרונטלי

במאמר היום אגע בכמה טיפים מרכזיים במכירות טלפוניות, ואיך לסגור יותר עסקאות. איך לבנות אמון בטלפון? איך להיות רלוונטים ומעניינים? איך לייצר פולואפ אפקטיבי? אם התשובות לשאלות האלו מעניין אתכם, המשיכו לקרוא את המאמר! בניית אמון וכימיה לבנות אמון וכימיה עם בן אדם בטלפון זו לא משימה פשוטה. אין לכם את האופציה להשפיע עליו בעזרת […]

טיפים למכירות פרונטליות

מכירות פרונטליות

במאמר היום אגע בכמה טיפים מרכזיים שלמדתי מהניסיון הרב שצברתי, ואעביר לכם טכניקות למכירות פרונטליות שישנו עבורכם הכל! איך להשפיע על מתעניינים בעזרת שפת גוף? איך לגרום ללקוח להציף את הבעיות והצרכים שלו? איך לבנות אמון וליצור פתח למכירה? אם אתם רוצים לגלות את התשובות לשאלות האלו – המילים הבאות הם לא פחות מאוצר! שפת […]

איך תבחרו את עבודת המכירות המתאימה עבורכם

איש מכירות שאוהב את העבודה שלו

יש כמה סוגי עבודות מכירות ואחת ההתלבטויות הנפוצות ביותר- באיזה סוג להתמקד. במאמר הקרוב אעבור על הנקודות שלדעתי הכי חשובות בעת בחירת סוג מכירה, ואני מקווה שתפיקו ערך. למתלבטים, אני מקווה שאעזור לכם להיסגר על הנתיב שלכם בעולם המכירות! מה המטרה הפיננסית שלכם? השאלה הראשונה שתשאלו את עצמכם – כמה כסף אתם רוצים להרוויח בחודש […]